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L’entreprise est spécialisée dans la vente d’accessoires et de matériel de levage pour les professionnels du Btp et de l’industrie. Sas Accel est basée à Saint-Chamond dans la Loire. Elle occupe les locaux historiques du Giat Industrie à Novaciérie.
Accel existe depuis plus dans 30 ans sur le bassin stéphanois. Au commencement, la société revendait tout le matériel et les accessoires pour le levage et l’arrimage de charges lourdes.
L’entreprise propose également des contrôles obligatoires sur les engins de levage et de manutention en conformité avec le code du travail. Dans le métier, on appelle cela des vérifications générales périodiques, souvent nommées par l’acronyme « V-G-P ».
Au début des années 2000, après avoir obtenu les agréments Qualiopi, Accel est devenue organisme de formation professionnelle pour la validation de Caces®.
Je rejoins la société Accel fin 2022 pour la création d’un site E commerce. Le dirigeant souhaitait avoir un site marchand BtoB pour vendre partout en France. Quel CMS utiliser pour la conception de ce site web ? Magento, WordPress ou Prestashop … il a fallu choisir !
La notoriété d’Accel Levage n’est plus à faire dans le sud de la Loire et plus largement sur la région Auvergne Rhône-Alpes. Le portefeuille clients de l’entreprise est composé de TPE, PME et également de grands groupes du BTP.
Cependant, le chef d’entreprise avait pour objectif de conquérir d’autres marchés extra régionaux en s’appuyant sur les outils du digital.
Je n’ai pas réfléchi très longtemps quant à la solution E commerce. WordPress trop fastidieux, même si par le passé j’avais déjà créé des sites marchands avec ce CMS. Magento ??? Non restons sérieux. Trop cher, trop lourds et trop compliqué à mettre en place pour cette typologie de projet.
Prestashop, parfait !!! Made in France, il implémente nativement des outils dédiés au E-commerce, le logiciel cochait toutes les cases. Ah oui, il fallait aussi aller vite.
Après analyse du marché et des concurrents, j’ai mesuré qu’il y avait du gros et même du très gros en face. Néanmoins, au niveau pricing, Accel pouvait se placer. Après la phase de création du catalogue sur des produits les plus demandés, il fallait passer en prod avec un plan marketing adéquat pour la société.
J’ai proposé à la direction de démarrer une stratégie d’acquisition avec la régie Google Ads. Ayant déjà utilisé par le passé cette solution, je savais que cela apporterait rapidement un trafic ciblé. Mon dieu ?? Depuis ma dernière utilisation le RGPG est passé par là et a considérablement compliqué l’implémentation sur Prestashop des « marqueurs de trafic ».
Pari Gagnant, les premières ventes ont démarré début Mars 2023 lors de la mise en production du Prestashop.
Pour moi, il est clair que le référencement naturel sur les moteurs de recherche est un outil extrêmement puissant. On estime quasiment à 45% (je n’ai plus la source en tête) le nombre de personnes qui cliquent sur les annonces payantes. Cela veut dire que 55% ne le font pas.
Le Seo est plus compliqué à mettre en place et demande du temps. Cependant, lorsque vous déployez un vrai contenu expert en direction de votre audience, en plus de la noto digitale que vous créez, vous amenez un trafic de qualité.
Le chiffre d’affaire est en progression tout comme la poursuite de la création du catalogue numérique, de l’animation marketing et du suivi des KPI E-Commerce
J’ai même créé un Blog pour la publication de contenu à forte valeur ajoutée en direction des professionnels du levage et de la manutention. Pour cette partie rédactionnelle, je m’appuie sur l’expertise des mes collègues issus de la formation ou du contrôle. Lien : Blog Accel sur le levage et la manutention